İkna teknikleri kursu konu başlıkları
Bu eğitimi tamamladıktan sonra sadece kişileri ikna etmeyi değil başkalarının ikna tuzaklarına düşmemeyi de öğreneceksiniz. Bu süreçte öğrenilen teknikler insanların aldatılması, gerçeğin manipüle edilmesi için de kullanılabilir.
Ancak böyle bir davranış, kişilerin kendilerini kandırmaktan başka bir sonuca ulaştırmayacaktır. Bu teknikler, kişilerin ve toplumun amaca uygun doğru yönlendirilebilmesi için kullanıldığında gerçek başarı mümkün olacaktır.
Bu eğitimde aşağıdaki başlıklarda ikna teknikleri hakkında birçok şey öğreneceksiniz. Konu başlıklarının detaylarını sayfanın devamında görebilirsiniz.
Siz ne zaman ve nasıl ikna olursunuz?
İkna nedir, ne değildir?
İkna ve etik ilişkisi
Türklere özel iknanın 7 özelliği
Türkleri okuma ve güvenme yolları
İknada heyecan transferi
Kadınların, erkeklerin, çocukların, profesyonellerin dinleme ve algılama şekilleri
Güçlü, çok güçlü sorular ve sorma teknikleri
Önyargı tuzakları ve arınma yolları
Dil ve entelektüel sermaye iknada nasıl kullanılır?
İknada gizem nedir nasıl kullanılır?
İknada asla kullanılmayacak sözcükler nelerdir?
İmaj ile ikna arasındaki bağlantı nedir?
İkna geri teperse ne yapmalıyım?
Konu 1: Siz ne zaman ve nasıl ikna olursunuz?
Kişisel ve profesyonel yaşamında daha ikna edici olmayı öğrenmek isteyen herkes bir ikna teknikleri kursu almanın faydasını görecektir. Bu kurs, ne zaman ve nasıl ikna edileceğinin yanı sıra hangi yöntemlerin en etkili olduğunu da kapsayacaktır.
Öğrenciler, hedef kitlelerinin ihtiyaçlarını nasıl belirleyeceklerini ve ses getirmesi muhtemel bir mesajı nasıl oluşturacaklarını öğreneceklerdir. Ayrıca, etkili bir ikna için gerekli olan iki beceri olan aktif dinleme ve sözsüz iletişim konusunda da pratik yapabileceklerdir.
Kursun sonunda öğrenciler, başkalarını nasıl etkileyeceklerini ve hedeflerine nasıl ulaşacaklarını daha iyi anlayacaklar.
Konu 2: İkna nedir, ne değildir?
İkna, bir kişiyi sizin bakış açınıza katılmaya ikna etme sürecidir. Amirinizle zam görüşmesi yapmaktan iş arkadaşlarınızı bir öneriye olumlu bakmaya Bu eğitim size ikna etme fırsatlarını nasıl belirleyebileceğinizi ve karşınızdaki kişinin argümanınıza vereceği olası tepkiyi nasıl tahmin edebileceğinizi de kapsayan iknanın temellerini öğretecektir.
Ayrıca, mantığınızı ve duygularınızı kullanarak nasıl ikna edebileceğinizi ve karşınızdaki kişi argümanlarınızı kabul etmiyorsa nasıl karşılık vereceğinizi de öğreneceksiniz. Eğitimin sonunda, ikna prensiplerini iyi bir şekilde anlamış ve bunları kendi hayatınızda uygulayabilir hale gelmiş olacaksınız.
Konu 3: İkna ve etik ilişkisi
İkna, başkalarını olayları sizin istediğiniz gibi görmeye ikna etme sanatıdır. Bunu etkili bir şekilde yapabilmek için insanları neyin motive ettiğini ve onların ilgi alanlarına hitap edecek argümanları nasıl oluşturacağınızı bilmeniz gerekir.
Bu eğitim size güven tesis etme, yakınlık kurma ve görüşlerinizi hem etik hem de etkili bir şekilde ortaya koyabilme de dahil olmak üzere iknanın temellerini öğretecektir. İkna edici farklı stratejiler hakkında bilgi sahibi olacak ve herhangi bir olay için doğru stratejiyi nasıl seçeceğinizi öğreneceksiniz.
Ayrıca duyguların iknadaki rolünü keşfedecek ve bunları kendi yararınıza nasıl kullanacağınızı öğreneceksiniz. Bu eğitimin sonunda, ikna tekniklerini hem kişisel hem de profesyonel yaşamınızda güvenle uygulayabileceksiniz.
Konu 4: Türklere özel iknanın 7 özelliği
Türklere özgü ikna tekniklerini öğrenmek istiyorsanız bu kurs tam size göre. İknanın özellikle bu demografik grup üzerinde etkili olan yedi özelliğini öğreneceksiniz. Örneğin, Türklerin pohpohlanmaya daha olumlu tepkiler verdiğini biliyor muydunuz?
Peki ya bir otorite figürü tarafından ikna edilme olasılıklarının, eşit olarak gördükleri biri tarafından ikna edilme olasılıklarından daha yüksek olduğunu? Bu eğitimin sonunda, Türklerde işe yarayan ikna teknikleri hakkında kapsamlı bir bilgiye sahip olacaksınız.
İster bir ürün satıyor olun, ister toplumu etkilemeye çalışıyor olun ya da sadece birine istediğinizi yaptırmaya çalışıyor olun, bu eğitim size başarılı olmanız için gereken teknikleri verecektir.
Konu 5: Türkleri okuma ve güvenme yolları
Türk insanını okumanın ve anlamanın temellerini bu bölümde öğreneceğiz. Türk kültürünü ve onlarla nasıl güven inşa edebileceğinizi öğreneceksiniz.
Ayrıca iletişim tarzlarını ve bunu kendi avantajınıza nasıl kullanabileceğinizi de öğreneceksiniz. Kursun sonunda, Türk insanını nasıl ikna edeceğinizi daha iyi anlayacaksınız.
Konu 6: İknada heyecan transferi
Heyecan aktarımı, insanların tutum ve davranışlarını etkilemek için bir olayla ilişkili olumlu duygulardan yararlanan bir ikna tekniğidir. Örneğin, bir konser bileti satmaya çalışıyorsanız, insanlara grubu en son ne zaman izlediklerini hatırlatarak heyecan aktarımını kullanabilirsiniz. Bu olumlu duyguları uyandırarak insanların bilet satın alma olasılığını artırabilirsiniz.
Heyecan aktarımı, insanları belirli bir faaliyete veya davranışa katılmaya ikna etmek için de kullanılabilir. Örneğin, insanları oy kullanmaya teşvik etmeye çalışıyorsanız, onlara önemli bir konuda en son ne zaman seslerini duyurduklarını hatırlatarak heyecan aktarımını kullanabilirsiniz.
Bu deneyimlerle ilişkili olumlu duygulardan yararlanarak, insanların harekete geçme olasılığını artırabilirsiniz.
Konu 7: Kadınların, erkeklerin, çocukların ve profesyonellerin dinleme ve algılama şekilleri
Bu derste kadınların, erkeklerin, çocukların ve profesyonellerin nasıl dinlediklerini ve algıladıklarını öğreneceksiniz. Ayrıca farklı gruplarla iletişim kurmanın çeşitli yollarını da öğreneceksiniz.
Örneğin, kadınlarla konuşurken beden dilini ve sözel ipuçlarını nasıl kullanacağınızı öğreneceksiniz. Erkeklerle konuşurken mantık ve olguları nasıl kullanacağınızı da öğreneceksiniz. Çocuklarla konuşurken duygusal çekiciliği nasıl kullanacağınızı öğreneceksiniz.
Son olarak, profesyonellerle konuşurken mantığı ve rasyonel argümanları nasıl kullanacağınızı öğreneceksiniz. Kursun sonunda, herhangi birini herhangi bir konuda ikna edebileceksiniz.
Konu 8: Güçlü soru hazırlama ve soru sorma teknikleri
Bu kursta öğreneceğiniz en önemli becerilerden biri de etkili soru sorma becerisidir. Doğru soruları sormak, bilgi toplamanızı ve konuştuğunuz kişinin bakış açısını anlamanızı sağladığı için ikna etmeye yönelik iletişim için çok önemlidir.
İkna edici sorular sormak için ustalaşmanız gereken birkaç temel teknik var. Öncelikle, sorularınızın her zaman açık ve net olmasına dikkat etmelisiniz. İkinci olarak, bir yanıt almak için tasarlanmış yönlendirici veya zorlayıcı sorulardan kaçınmalısınız. Son olarak, soru sorarken her zaman saygılı olmalı ve çatışmacı veya agresif görünmekten kaçınmalısınız.
Eğer bu tekniklerde uzmanlaşmayı başarabilirseniz, ikna kabiliyeti yüksek bir iletişimci olma yolunda emin adımlarla ilerliyor olacaksınız.
Konu 9: Önyargı tuzakları ve arınma yolları
İnsanları ikna edebilmek için, önyargıya yol açabilecek tuzakları fark edebilmek ve bunlardan kaçınabilmek oldukça önemlidir. Bu eğitim size sıkça karşılaşılan tuzaklardan bazılarını ve ikna çabalarınızı iyileştirmenin yöntemlerini öğretecektir.
Konu 10: Dil ve entelektüel sermaye ikna tekniklerinde nasıl kullanılır?
Başkalarını etkileyebilmek için ikna edici dili nasıl kullanacağınızı ve ikna edici argümanlar oluşturmak için entelektüel sermayenizi nasıl kullanacağınızı öğreneceksiniz. Bu derste ayrıca, başkalarını etkilemenin etkili yolları üzerine yapılan çalışmaları inceleyeceksiniz.
Konu 11: İknada gizem nedir ve nasıl kullanılır?
Bu ikna teknikleri dersinde, iknada gizemin rolü hakkında bilgi edineceksiniz. Gizemin ne olduğunu ve başkalarını etkilemek için nasıl kullanılabileceğini keşfedeceğiz. Ayrıca gizem yaratmanın farklı yollarını da öğreneceksiniz; gerilim kullanmak, sır saklamak ve merak uyandırmak gibi...
Bu dersin sonunda, başkalarını ikna edebilmek için gizemi nasıl kullanabileceğinizi daha iyi anlayacaksınız.
Konu 12: İknada asla kullanılmayacak sözcükler nelerdir?
İkna tekniklerinin bu dersinde, iknada asla kullanılmaması gereken kelimeleri öğreneceksiniz. Bunlar olumsuz çağrışımları olan ve insanlarda olumsuz duygusal tepkileri tetikleyebilecek kelimelerdir. Bu tür kelimelere örnek olarak "yapmalısınız", "yapmanız gerekir" ve "yapmak zorundasınız" gibi kelimeler örnek olarak gösterilebilir.
İkna denemelerinde bu kelimeleri kullanmak geri tepebilir ve kişinin verilen mesaja direnmesine neden olabilir. Ayrıca, insanların fikirlerini ve eylemlerini etkilemek için kullanılabilecek diğer iletişim araçları hakkında da bilgi edineceksiniz.
Konu 13: İmaj ile ikna arasındaki bağlantı nedir?
Çoğu insan iknanın kelimelerden ibaret olduğunu düşünür. Ancak gerçek şu ki, imaj da iknada önemli bir rol oynar. Bu derste, başkalarını ikna etmeye çalışırken imajı kendi avantajınıza nasıl kullanacağınızı öğreneceksiniz.
İmaj ve ikna arasındaki bağlantıyı ve başkalarını etkilemek için kendi dış görünüşünüzü nasıl kullanabileceğinizi inceleyerek başlayacağız. Daha sonra, sunumlarınızda kullandığınız görüntülerin izleyicileriniz üzerinde nasıl büyük bir etki yaratabileceği gibi daha büyük konulara geçeceğiz. Dersin sonunda, başkalarını ikna edebilmek için imajın nasıl kullanılabileceğini daha iyi anlayacaksınız.
Konu 14: İkna geri teperse ne yapmalıyım?
Bazı durumlarda ikna geri tepebilir ve aslında amaçlanan etkinin tam tersini yaratabilir. Eğer böyle bir durumla karşılaşırsanız, işleri yoluna koymak için atabileceğiniz birkaç adım var. Öncelikle, ikna çabanızın neden başarısız olduğunu değerlendirmeye çalışın.
Çok ısrarcı olduğunuz için mi yoksa durumu tam olarak anlamadığınız için mi? Neyin yanlış gittiğini daha iyi anladıktan sonra, yaklaşımınızı buna göre ayarlayabilirsiniz.
Sonuç olarak İkna teknikleri eğitimi herkes için çok verimli olacaktır. Katılımcılar, diğer insanları ikna etmek için farklı teknikleri nasıl kullanacaklarını öğrenecekler. Ayrıca iknanın uygun olduğu durumları nasıl belirleyeceklerini de öğrenecekler.
Eğitimi tamamladıktan sonra katılımcılar, kişisel ilişkilerde, iş görüşmelerinde ve siyasi kampanyalarda çeşitli durumlarda ikna tekniklerini kullanabileceklerdir.
Eğitmenle yapacağınız canlı dersler ve ders notları sayesinde hangi ikna tekniğinin nasıl uygulanabileceğini öğrenebileceksiniz. Öğrendiğiniz bilgileri, sınav esnasında kullanarak başarılı olabilir ve sertifikanızı alabilirsiniz.