Satış ve pazarlama ekibi yönetecek misiniz? Eğer cevabınız "evet" ise bu eğitimi mutlaka almalısınız.
İşte bu kısa cümle geri bildirim mekanizmasını anlaşılır kılacak koçluk tekniğinin de özünü oluşturuyordu. Zira koçluk faaliyeti sorgulama, dinleme ve netleştirme üzerine kurulmuş geri bildirim yoluyla davranış değişikliğine odaklanan bir iş geliştirme metodudur.
Bu genel tanımdan yola çıkarak artık lider yöneticinin eğitim programı olan satış koçluğunu daha da detaylandırabilir okuyucuları, satışçıları, satış yöneticilerini ve yönetici adaylarını harekete geçirecek yerinde bir motivasyon patlamasıyla kararlarını netleştirebilirim.
Bu tip soruları siz de kendinize soruyor olabilirsiniz. Acaba satış koçluğu eğitimine katılmalı mıyım? Eğer katılırsam neler elde ederim? Şimdi hep birlikte eğer ve diyelim ki kelimelerinin gücüyle konuya anlam yükleyelim. İşte bu eğitimi almanızı gerektirecek bir dizi beklenti…
Katılımcılar koçluk ve yönlendirme durumlarını, durumsal liderlik modelini, satış yöneticisinin satış ekibindeki satışçılarının performanslarını geliştirerek öğreterek yönetmeyi, koçluk durumunu yönetmeyi, satışçıyı geliştirirken işi de başarıyla sonuçlandırmayı öğreneceklerdir.
Konu başlıkları
Neden satış koçluğuna ihtiyaç duyulur?
Koçluk ve yönlendirme durumları nelerdir?
Durumsal liderlik modeli
Satış koçlarının kilit nitelikleri neler olmalıdır?
Satışta koçluk durumunun yönetimi
Satışçılarda bilinen güdülenme unsurları
Satış koçunun sorumlulukları
Satış koçunun bilgi edinmesi
İkili saha çalışması öncesi koçluk davranışları
Satış koçluğu hareket adımları