Katılımcılar satış ekiplerinin ortak dili olan satış yönetiminde dinamik, inançlı, aidiyet duygusu yüksek bir satış ekibi oluşturmasını, lider yöneticilik vasıflarıyla etkili bir geliştirme ve yönetim modeli olan performans yönetimini kullanmayı ve ekip yönetmeyi özümseyerek öğreneceklerdir.
Satışta Lider Yöneticilik ve Ekip Çalışması
Kavramlar
Ortak değer sistemi oluşturma
Güven hesabı
Etki alanı, ilgi alanı
Sinerji
Dramatik üçgen
Profesyonellik
Aktif dinleme
Duygusal zekâ, bilişsel zekâ ve ekip ilişkisi
Karşı çıkışlar, sen mesajı, ben mesajı, geri bildirim
Satış Ekibi Yöneticiliği
Satış yöneticisinin liderlik tarzları
Karar tipleri ve durumsal liderlik
Satış Ekiplerinde Performans Yönetimi
Performans yönetiminin gerekliliği
Yetkinlikler
İş Hedefleri
Ölçme ve değerlendirme